吴帝聪：如何谈成大订单的技巧，教你几招解决！ 原创

假定准顾客已经同意购买当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧，譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了，　。

帮助准顾客挑选许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转，这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。

利用“怕买不到”的心理人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它，推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单，譬如说，推销员可对准顾客说：“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了，”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了，”　。

先买一点试用看看准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看，只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了，这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买，　。

欲擒故纵有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定，这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子，这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心，　。

拜师学艺，态度谦虚在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法，譬如说：“经理，虽然我知道我们的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了，不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗?”像这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪，他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单。